O Poder do Networking

Quando estamos falando de empreendedorismo existem muitas habilidades e encargos que o desenvolvimento delas em nossa personalidade são de extrema importância para a saúde e sucesso de uma empresa ou empreendimento no geral, e em minha experiência como administradora e dona de um empreendimento há mais de 6 anos sinto que o Networking é a principal. É a cola que conecta todas as funções e habilidades e da forma e da alma pro negócio.

Networking é comunicação, é relacionamento , é conexão, são pessoas.

De nada adianta você dedicar seu tempo no estudo de mercado, no desenvolvimento de um branding foda, de criar um produto ou serviço de ponta (que são muito importantes sim) se você não dedica seu tempo a criar uma rede de networking, e isso não se limita aos negócios somente, apesar do nosso foco agora seja num olhar para os negócios. Muitas vezes um contato que você criou e se conectou na sua aula de Yoga pode se tornar um cliente ou te indicar um aplicativo ou site que vai otimizar sua vida, ou ate mesmo um livro que você precisava ler para desenvolver certa capacidade que vai te ajudar no seu Auto conhecimento… e por ai vai.

É extremamente importante , se você está empreendendo e deseja crescer seu negócio, que você crie relacionamentos.

O relacionamento com os clientes é um dos principais. Gostar genuinamente e se interessar genuinamente pelos seus clientes, está sempre entrando em contato, saber o que achou do produto ou serviço.. se você trabalha principalmente B2B como nós aqui, que principalmente vendemos para estabelecimentos que vendem para o cliente final, é muito importante visitar sempre que puder, perguntar como estão as vendas, dar presentes para os vendedores, os funcionários mesmo que muitas vezes nem é a mesma pessoa que fez a compra, mas a que vai vender seu produto. Pois a partir do momento que essa pessoa que está na linha de frente vendendo seu produto gosta de você, acredita na sua empresa e na cultura da sua empresa principalmente, ela vai fazer um esforço muito maior para vender seu produto, ela vai oferecer e vai falar dele com carinho e muitas vezes vai comprar e consumi-lo também.

Os seus fornecedores, eles também fazem parte do seu networking, então tentar fidelizar com alguns fornecedores, paga-los em dia, se interessar genuinamente por eles, pode ter certeza que os frutos colhidos serão doces, a longo prazo. Eles podem te conectar com outras pessoas do seu mercado , muitas vezes estão envolvidos no mesmo mercado que você, podem te ajudar com dicas, com insights e obviamente voce precisará correr atrás disso, não ter vergonha de perguntar. Muitas vezes se voce tem um relacionamento com seus fornecedores eles podem facilitar seu pagamento em parcelamentos, eles podem te dar descontos e brindes e sempre que você precisar e que eles puderem vão te fortalecer. Mas para isso você precisa fazer a sua parte e mostrar que vale a pena confiar em você e que seus interesses estão alinhados com os deles e que eles não são so mais um fornecedor. Assim como todo cliente não é só mais um cliente.

Seus colaboradores e funcionários são seus clientes internos e se eles acreditam na sua empresa e em você , eles também irão vestir a camisa , e vão gostar de fazer parte da cultura da sua empresa e vão te ajudar a crescer, te dar ideias, entregar sua melhor energia e criatividade e para isso é preciso relacionamento.

Relacionamento não se desenvolve de uma hora para outra, precisa ser cultivado , precisa partir muito de você e do seu interesse genuíno pelas pessoas e por construir um relacionamento com elas e não estou falando de amizade. Networking não necessariamente é uma amizade que você vai chamar pro seu aniversário ou para tomar um vinho, ou ir a praia. (nada te impede mas não necessariamente é isso) mas é você manter contato, enviar materiais, tomar um café e trocar ideia, perguntar e tirar duvidas sobre assuntos em comum, dar ideias também e enfim trocar figurinhas.

Vou dar alguns exemplos de como o networking influencia diretamente na vida do seu empreendimento e muitas vezes esse contato de pessoas vai ser mais sincero, mais amigo e desejar o seu sucesso mais do que pessoas que você considera próximas.

Certa vez há uns anos já, eu estava fazendo uma entrega em uma banca que na época em que eu mesma fazia as entregas da Mudra quando eram perto, e eu ja tinha um relacionamento com o dono e os funcionários da banca assim que cheguei eles ficaram brincando que eles eram os melhores clientes da cidade, os que mais vendiam e os mais antigos (o que era verdade na época) e que mereciam presentes … ai nessa troca um cara que estava na loja começou a perguntar da Mudra, da marca , o que vendia e eu fui explicando toda a alma da marca, falando sobre nossa missão de resgatar o aspecto ritualístico do tabaco, das misturas com ervas fito energéticas e mostrei alguns conteúdos visuais que tínhamos acabado de produzir, e eu não fazia ideia de quem era aquele cara , ele demonstrou interesse e eu falei do mesmo jeito que falo ate hoje para qualquer um que me perguntar, com a mesma paixão de sempre. E depois de muito trocar, vim a descobrir que essa pessoa era o dono de varias bancas na cidade , não o que tocava a banca mas o dono do espaço e que alugava para os donos de banca e que ele conhecia praticamente todos os donos de banca da cidade, e também era um empreendedor e tínhamos muitos assuntos em comum. Depois desse dia pedi o contato dele e marquei uma reunião para podermos falar de negócios pois sabia que eu tinha muito o que aprender com ele, pelas trocas que tivemos.

Aconteceu que na mesma semana tomei um café com ele e nas conversas ele me deu vários insights valiosíssimos, desde qual era o meu gargalo na empresa (o meu maior gasto desnecessário que encarecia todo meu produto) , sobre a minha embalagem, e como poderia focar em vender para distribuidores maiores e focar mais na parte criativa e administrativa ao invés de eu mesma entregar . Eu também tinha algumas coisas a oferecer mesmo que na época eu não achasse que tinha muito a oferecer e acabei passando o contato de uma pessoa que fazia registro de marca pra mim que no fim ele me agradeceu muito e super usufruiu desses serviços e após isso achei que eu podia arriscar e pedir pra ele o contato dos donos de banca da cidade pois muitas vezes quando voce oferece um produto e voce é um completo desconhecido as pessoas relutam em investir, mas quando vem através de um contato, de um networking, ativa o gatilho da confiança nelas e elas aceitam a ideia com mais facilidade.

Acabou que ele mesmo mandou uma mensagem para uma lista de transmissão de todos os contatos de banca que ele tinha falando de mim e do meu produto o que me abriu muitas portas na época que estavam sendo difíceis para mim e consegui vários clientes através desse contato pois quando ia nas bancas as pessoas ja estavam sabendo do meu produto, e muitos se tornaram clientes A++ , que compram muito até hoje e que inclusive alguns desses ainda me passaram outros contatos de distribuidores , que foram uma grande aquisição pra nós.

OU SEJA!! Voces ja entenderam o poder de criar uma rede de contatos e esse foi só um pequeno exemplo que lembrei agora para poderia ficar aqui horas escrevendo de como meus contatos me ajudaram das formas mais diversas… inclusive acabei de lembrar que ate o meu contador foi contato desse rapaz que conheci um dia na banca , so meu networking, vamos dizer assim 😉

Então pra fechar esse nosso papo , gostaria de incentivar você caro leitor, a pensar quantos contatos voce tem ai na sua lista que poderiam te ajudar de alguma forma, seja agora, ou no futuro, e mandar uma mensagem para essas pessoas, nem que seja só para perguntar como elas estão e cultivar esse relacionamento, que pode ser que voce se surpreenda com a riqueza que você esta deixando passar se você não cria ou não tem o habito de alimentar sua lista de networking seja a area que for, seja na vida pessoal ou profissional .

Com amor,

Karol

Karol

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